具有我國特色的醫(yī)藥營銷方式解析

    在談到具有中國獨有特色醫(yī)藥營銷模式時就應該了解到這種營銷模式是在中國醫(yī)藥行業(yè)現有發(fā)展土壤下孕育的，比如在臨床應用方面資金的作用在我國醫(yī)藥行業(yè)的效果非常之大，而在國外這方面主要依靠專業(yè)知識的普及推廣來進行。在醫(yī)藥招商方面更是獨具一格簡單的用壓貨來行動，至于具體的技術學術型行為則基本沒有。

    中國醫(yī)藥營銷一大典型特點就是不做開路先驅者，在一個市場成熟之前一般不會全力進入，新市場的開拓培養(yǎng)多由外企發(fā)現并投入巨額資金開發(fā)，而一旦新市場培育成熟國內企業(yè)便開始陸續(xù)進入，此時因為外企堅持單一的管理營銷模式很難與國內市場的實際情況相適應，而國內企業(yè)則會適時采用更為靈活的營銷策略搶占市場。也就是說開發(fā)新市場國內企業(yè)不如外企，但搶占穩(wěn)固市場國內企業(yè)的操作優(yōu)勢明顯要強于外企。

    以上表明我國的醫(yī)藥營銷模式具備很強的學習模仿特點，但是任何行業(yè)的發(fā)展關鍵都在于創(chuàng)新，如果我國的醫(yī)藥營銷長期無法做到自主創(chuàng)新那持續(xù)性健康發(fā)展必然會出現諸多問題。在追求醫(yī)藥營銷創(chuàng)新時更多的應該關注營銷的專業(yè)化培養(yǎng)，建立一套完善的營銷方案規(guī)劃，培養(yǎng)一支具備創(chuàng)新思維的營銷團隊。別人的營銷模式永遠只能拿來做借鑒而不是照搬照抄，初期的創(chuàng)新完全可以在別人的基礎之上進行。雖然目前這種特色性營銷模式看似具備很強的競爭力但是長遠來看缺乏可持續(xù)性發(fā)展動力。未來的醫(yī)藥營銷在于創(chuàng)新而不是模仿。